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Le temps des communautés est fini.
Parce que je ne suis qu’un hôtelier.
Avant d'être Président du Cercle des Hôteliers Indépendants, je suis hôtelier, pas un lobbyiste
Ma vie, je la gagne comme exploitant et investisseur, pas comme dirigeant d'association, club, collectif ou cercle. Je paie des charges, je gère des équipes, je négocie avec les OTAs, je cherche des financements, je m'interroge sur la transmission de mon patrimoine…Comme vous, Consoeur et Confrères.
Je précise cela parce que c'est essentiel pour comprendre ce que Le Cercle est — et surtout ce qu'il n'est pas.
LC n'est pas mon gagne-pain. LC est mon engagement envers une profession que j'aime (les hôteliers indépendants) et qui mérite mieux que ce que le marché lui a proposé et lui propose aujourd'hui.
Ce n'est pas un siège. Ce n'est pas une tribune. Ce n'est pas un réseau que j'anime pour me donner de la visibilité, celles et ceux qui me connaissent ne le savent que trop bien, mon seul égo professionnel est celui de mes hôtels et des indépendants.
C'est juste un outil que j'ai construit depuis 2017, avec une conviction simple : les hôteliers indépendants méritent un espace qui travaille pour eux, pas qui les utilise comme audience, ou comme pompe à fric.
Et en 2026, si Le Cercle ne fait pas sa mue en profondeur, il deviendra inutile. Je n'ai pas passé 9 ans à construire LC pour qu'il devienne inutile.
Le décalage que je n'accepte plus
Depuis plusieurs mois, un même ressenti revient dans mes échanges avec des consoeurs et confrères hôteliers indépendants — en France, en Suisse, partout.
Ce n'est pas de la morosité. Ce n'est pas du pessimisme. C'est un décalage profond entre la dureté de ce qu'ils vivent et la douceur de ce que le marché continue de leur proposer.
Ce qu'ils vivent en 2026 :
- Des marges sous pression permanente, avec des coûts fixes qui ne baissent pas
- Une guerre des talents qui n'a pas de fin visible
- Une complexité croissante : IA, RSE, cybersécurité, distribution multicanale — sans accompagnement structuré
- Des OTAs qui reprennent la main sur la relation client
- Des projets de transmission ou de cession bloqués faute des bons interlocuteurs
- Des financements bancaires de plus en plus difficiles à structurer seul
- Une solitude décisionnelle que beaucoup n'avouent pas mais que tous ressentent
Ce que le marché leur propose en réponse :
- Des salons "inspirants"
- Des communautés "rassurantes"
- Des conférences avec de belles keynotes
- Des groupes LinkedIn où tout le monde partage des articles
- Beaucoup d'idées. Très peu d'impact sur un business plan.
Je ne dis pas que ces initiatives sont inutiles. Je dis qu'elles ne répondent pas aux vraies questions. Et c'est là que la distinction devient fondamentale.
Qui sont vraiment les membres du Cercle — et pourquoi ça change tout
C'est peut-être la chose la plus mal comprise de LC (au départ THCC) depuis le début.
Quand je parle de "membres hôteliers", je ne parle pas d'employés du secteur sans qui nous ne sommes rien, de consultants, de formateurs, de journalistes spécialisés, de passionnés de l'hôtellerie ou d'étudiants en école hôtelière.
Je parle de décideurs. De propriétaires. D'exploitants. De décideurs. De celles que le Larousse indique comme des Hôteliers. Un hôtelier est celui qui dirige et prend les risques, l’hôtellerie est composée de dizaine de métiers occupés par notre staff sans qui nous ne sommes pas grand chose !
Concrètement c’est:
- Des propriétaires d'un, deux, cinq, dix établissements qui portent le risque financier sur leurs épaules
- Des investisseurs qui déploient du capital dans l'hôtellerie et cherchent des opportunités qualifiées
- Des exploitants indépendants qui gèrent leur outil de travail sans filet de sécurité de groupe
- Des dirigeants qui signent les chèques, prennent les décisions stratégiques, négocient les baux, choisissent les prestataires
Ce n'est pas un détail. C'est une différence de fond.
Ailleurs — dans les clubs, les collectifs, les communautés sectorielles, les salons grand public — on trouve essentiellement :
- Des professionnels du tourisme au sens large
- Des prestataires en quête de clients
- Des curieux du secteur
- Des réseaux où la valeur de "l'appartenance" prime sur la valeur opérationnelle
Ce n'est pas un jugement de valeur. Ce sont deux logiques totalement différentes.
Chez LC, un partenaire fournisseur ne paye pas pour être exposé à une audience généraliste. Il paye pour accéder à des décideurs qui ont un projet, un budget, et le pouvoir de signer.
Un hôtelier membre LC ne vient pas "se tenir informé". Il vient chercher une réponse à un problème concret — et repart avec au maximum avec une réponse et au minimum un contact, un chiffre, ou un plan d'action.
C'est cette exigence que nous allons assumer pleinement à partir de juin.
Ce que Le Cercle devient. Sans détour.
Les plateformes LC : l'axe central de connexion et de réponse
Depuis plusieurs mois, Le Cercle développe des plateformes thématiques dédiées aux hôteliers indépendants. Ce n'était qu'un début.
A partir de juin 2026, ces plateformes deviennent l'axe central de LC — l'endroit où les hôteliers posent leurs vraies questions et trouvent de vraies réponses, connectés directement aux bons experts et aux bons pairs.
Concrètement, les plateformes couvrent les sujets qui vous empêchent de dormir :
- Immobilier hôtelier : achat, vente, transmission, évaluation de fonds et de murs
- Financement : structuration de dossier, interlocuteurs bancaires, financements alternatifs
- Ressources humaines : recrutement, gestion des équipes, management, formation
- Distribution & Revenue Management : OTAs, stratégie tarifaire, canal direct
- Toolbox opérationnelle : outils, logiciels, prestataires recommandés et évalués par des pairs
- Cybersécurité & IA : protection des systèmes, automatisation, veille technologique
Chaque plateforme est connectée à HotelHub360° : vous posez une question, vous êtes mis en relation avec le partenaire ou le membre qui a déjà résolu ce problème.
Pas de théorie. Pas de contenu généraliste. Des réponses opérationnelles, apportées par ceux qui ont déjà fait.
Des événements avec un seul critère : le résultat
Fini les formats où l'on mesure le succès au nombre de badges distribués ou à la qualité du cocktail.
Chaque format LC a désormais un objectif déclaré et mesurable :
- Un financement qualifié mis en relation
- Un projet de transmission structuré
- Un choix de prestataire arrêté
- Une décision stratégique prise
Les ateliers sont préparés en amont sur HotelHub360°, et le suivi post-événement est intégré — jusqu'au résultat concret, pas jusqu'au "merci c'était super".
Des partenaires responsabilisés sur le ROI — pas sur la visibilitéC'est le changement le plus radical, et je l'assume.
Un partenaire LC en 2026 est jugé sur :
- Sa réactivité aux demandes des membres (standard : 48h)
- Les projets qu'il accompagne concrètement
- Les deals qu'il contribue à faire aboutir
- L'évaluation que les hôteliers membres lui donnent
Ce n'est plus un abonnement "présence marché". C'est un engagement de service envers une communauté de décideurs.
Ceux qui veulent de la visibilité sans responsabilité trouveront des endroits mieux adaptés. Seuls ceux qui veulent construire une relation commerciale durable avec les propriétaires hôteliers indépendants tout en étant participatif au sein de notre Cercle ont leur place ici.
Moins de membres. Mais les bons.
C'est peut-être l'annonce la plus déroutante de ce tournant. Et pourtant c'est celle qui change tout.
Nous allons volontairement réduire le nombre de membres — hôteliers comme partenaires.
Pas parce que nous manquons d'ambition. Parce que nous voulons que chaque membre compte vraiment.
Un réseau qui grossit sans filtre devient un annuaire. Un réseau qui se resserre sur les bons profils devient un outil.
Concrètement :
- Les hôteliers membres seront validés sur un critère simple : sont-ils des décideurs actifs ? Propriétaire, exploitant, investisseur — quelqu'un qui a un projet réel et du temps à investir dans le réseau. Pas un observateur passif.
- Les partenaires seront sélectionnés sur leur capacité à répondre aux vrais besoins des membres, pas sur leur budget de communication. Un partenaire qui ne participe pas, ne répond pas, ne produit pas de valeur pour les hôteliers ne renouvellera pas.
LC ne cherche pas à afficher 700 membres pour impressionner.
LC cherche à avoir 300 membres qui bossent vraiment ensemble.
La qualité d'un réseau ne se mesure pas à sa taille. Elle se mesure à ce qu'il produit concrètement pour chacun de ses membres.
Si vous êtes là pour voir, pour tester, ou pour cocher une case "présence communauté" dans votre plan de com' : ce n'est pas LC.
Si vous êtes là pour agir, résoudre, décider et construire : vous êtes exactement là où vous devez être.
9–10 juin 2026, Paris : le moment où tout devient visible
Ce Congrès n'est pas une rencontre de plus dans un agenda chargé.
C'est le moment public où Le Cercle assume officiellement ce tournant :
- Reveal et lancement live de HotelHub360° nouvelle version : démonstration, onboarding des membres présents
- Programme entièrement construit à partir de vos sujets prioritaires : transmission, financement, distribution, RH, IA, cybersécurité, RSE
- Matching one-to-one pré-organisé : chaque hôtelier repart avec au moins un contact qualifié sur son sujet prioritaire
- Annonce du nouveau cadre partenaire : engagements, indicateurs, conditions révisées
Si vous n'étiez pas venu depuis un moment, juin est le moment de revenir. Si vous n'êtes pas encore membre, juin est le moment de rejoindre. Si vous êtes partenaire actuel : préparez-vous à être chalengé — et à en sortir grandi si vous jouez le jeu.
HotelHub360° : Le tournant décisif en juin
C'est l'annonce centrale de ce tournant, et je veux être précis sur ce que ça signifie concrètement.
HotelHub360° plateforme centrale de connexion des hôteliers, va devenir un réseau social professionnel privé, sur le modèle proche de LinkedIn et complémentaire— mais 100% dédié à l'hôtellerie indépendante francophone, à terme fermé au grand public, uniquement ouvert aux pro et acteurs de l’hospitalité
Ce que ça veut dire en pratique :
- Un profil membre vérifié : hôtelier (comme on l’entend dans le dictionnaire Larousse: propriétaire, exploitant décideurs & investisseur) ou partenaire expert, validé à l'entrée
- Des fils thématiques par sujet qui nous intéressent : financement, immobilier/transmission, distribution & OTAs, RH, IA & tech, RSE, cybersécurité, statistiques marchés, etc
- Une messagerie directe entre membres — propriétaires entre eux, propriétaires et partenaires — sans filtre ni intermédiaire
- Un matching actif : vous posez un projet ou une problématique, le Hub vous met en relation avec les partenaires compétents et les pairs qui ont déjà résolu ce problème
- Des espaces confidentiels : certains sujets (transmission en cours, recherche de financement, cession) restent visibles uniquement des membres concernés
Ce que ce n'est pas et ne sera pas:
- Pas un groupe Facebook
- Pas un groupe LinkedIn ouvert
- Pas une newsletter avec un espace commentaire
- Pas accessible sans validation de LC
Le déploiement commence le 9 juin 2026 à Paris, lors du Congrès. Les membres actuels seront onboardés en priorité.
En résumé — pour ceux qui lisent vite
LC change de rôle. Pas de façon progressive. Radicalement.
Ce que nous ne serons plus : un réseau d'events, une communauté de visibilité, un carnet d'adresses passif.
Ce que nous devenons : le hub business opérationnel des propriétaires et décideurs de l'hôtellerie indépendante francophone — avec un outil central (HotelHub360°), des partenaires responsabilisés, et des formats qui produisent des résultats mesurables.
Et moi dans tout ça ?
Je reste hôtelier. Je reste celui qui vit les mêmes problèmes que vous. Je ne tire aucun revenu de ma fonction au Cercle — ma vie, je la construis comme exploitant et investisseur hôtelier, aux côtés de KOAVAA, exactement comme vous.
C'est précisément pour ça que je sais ce dont vous avez besoin.
Et ce n'est pas un salon de plus.
Les autres continueront à faire des events.
Nous, on construit du business.
Signature
Oliver Steuermann
Hôtelier — Exploitant & Investisseur indépendant
Président du Cercle des Hôteliers Indépendants (LC)
Fondateur — KOAVAA Mountain Hospitality
Saint-Gervais-les-Bains | Paris
Le Cercle des Hôteliers Indépendants
Hub business des propriétaires et décideurs de l'hôtellerie indépendante francophone
2 400 hôtels | 57 partenaires experts | Congrès 9–10 juin 2026, Paris
Sources & liens de référence
Cet article s'appuie sur les plateformes, publications et prises de position suivantes :
1. Le Cercle des Hôteliers Indépendants — Site officiel
2. Qui sommes-nous — Le Cercle des Hôteliers Indépendants
3. Nos plateformes (immo, financement, RH, toolbox, cybersécurité)
4. Nos événements (ateliers, one-to-one, congrès)
5. HotelHub360° — Le futur réseau social privé de l'hôtellerie indépendante (déploiement juin 2026)
6. Post LinkedIn original d'Oliver Steuermann — "Avec ou contre nous" (24 février 2026)
7. KOAVAA — A Mountain Hospitality Company
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