Club deals, private equity et meublés hybrides : bienvenue dans l’hospitality nouvelle génération !

À titre informatif — et parce que les chiffres parlent parfois plus fort qu’un client pressé à la réception —, au sein du Cercle, nous avons pu constater que sur 328 hôteliers interrogés, plus de 38% souhaitent trouver une solution à la problématique suivante dans les quatre prochaines années : trouver un repreneur, non pas par choix, mais bien parce que la perspective de transmettre leur établissement ne les enchante guère.

Dans un contexte où l’industrie hôtelière évolue plus rapidement que l’accès au Wifi de certains établissements, la question du financement s’impose comme un enjeu incontournable pour les porteurs de projets indépendants. L’accessibilité croissante des outils financiers, l’arrivée de fonds dédiés et l’apparition de nouveaux modèles d’investissement (« Lombard », financements mutualisés, club deals, management contract/leasing, etc.) permettent aujourd’hui à un nombre grandissant d’investisseurs, de familles et de professionnels de devenir propriétaires ou de transmettre leur hôtel, que ce soit en France ou en Suisse.

Les club deals, pour ne citer qu’eux, symbolisent cette nouvelle ère : ces montages favorisent le regroupement d’investisseurs et d’hôteliers pour des acquisitions plus ambitieuses, tout en mutualisant les risques et en renforçant la dimension humaine et collaborative du financement hôtelier.

Face à ces innovations, le private equity cultive des méthodes plus classiques, fréquemment utilisées par les réseaux franchisés : la tendance reste forte en francophonie, mais la pratique des commissions et/ou garanties élevées pour chaque euro investi commence à être sérieusement remise en question. D’ailleurs, nous avons reçu en six mois plus de dix sollicitations d’hôteliers cherchant à sortir leurs primo-investisseurs, preuve que cela bouge. Des solutions collaboratives et accessibles bousculent donc les modèles traditionnels, offrant aux indépendants des alternatives plus équitables et un soupçon d’innovation.

Parallèlement, on voit éclore de nouveaux types d’investisseurs… et de concepts d’hébergements, qui flirtent joyeusement entre hôtellerie, hostellerie, bed & breakfast et meublés de tourisme par exemple. Cette hybridation répond à des envies de flexibilité, d’expérience et d’innovation, et elle élargit les horizons du financement et du développement dans l’hospitality.

Il devient aussi légitime de se demander quelle différence subsiste réellement entre l’hôtellerie indépendante et les groupes franchiseurs ou marques : distinctions qui s’estompent à vue d’œil. L’hôtellerie n’est plus un simple patchwork, elle devient de plus en plus un kaléidoscope ultra-mixé.

Pour accompagner ce virage, le Cercle met à disposition des porteurs de projets et des hôteliers d’une part une plateforme immobilière (sans commission pour les ventes d’hôteliers à hôteliers) pour accéder à des biens off-market ou en exclusivité, en direct ou via des partenaires francophones. On y trouve aussi un écosystème ultra sélectif utile en phase d’acquisition : architectes, décorateurs, institutions, assurances, contrats de management, marques et labels… et d’autre part une plateforme de financement réunissant des acteurs du private equity européens, de finance collaborative, des clubs deal, des banquiers et financiers privés, histoire que chacun y trouve son compte à des coûts bien loin des standards du marché.

Pour découvrir ces deux plateformes et, plus largement, l’esprit de démocratisation qui réduit les barrières à l’acquisition et stimule l’innovation, rendez-vous le 15 décembre à Genève pour l’événement « Acquisition d’hôtels et financement » organisé par Le Cercle. À cette occasion, hôteliers, investisseurs et porteurs de projets viendront échanger des idées concrètes, marquant la montée en puissance de nouveaux talents dans l’hospitality et l’ambition de rendre la finance accessible à tous, pour dynamiser et pérenniser l’hôtellerie indépendante. Un événement identique aura d’ailleurs lieu en France au premier trimestre 2026 : promis, cette fois le café sera bien chaud ! En savoir plus cliquez ici

Par le Cercle

Sources :

• Hospitality ON

• Le Cercle des Hôteliers Indépendants

• Tourmag

• Scale2Sell

• EPSA Conseil

• Moon Hospitality

• Revfine

• Xerfi

• Capital

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